Tre beslutninger, du kan regne på.
Ændr antagelserne og se, hvordan et økonomisk spørgsmål bliver til en konkret beslutning. Modellerne viser likviditet, prissætning og valget mellem ansættelse og fleksibel kapacitet.
Resultatet er positivt. Hvorfor mangler der penge?
Virksomheden fakturerer 12 mio. kr. årligt og har 350.000 kr. i kassen. Kunderne betaler i gennemsnit efter 50 dage. I den fiktive 13-ugers plan er normale indbetalinger 230.000 kr. pr. uge, udbetalinger 250.000 kr. og en ekstra betaling på 150.000 kr. falder i uge 8.
Test betalingsmønstret
Se betydningen af hurtigere kundeindbetalinger og ændrede ugentlige udbetalinger.
Startlikviditet 350.000 kr.; normale indbetalinger 230.000 kr. pr. uge; ekstra udbetaling 150.000 kr. i uge 8. Kun tidspunktet for kundeindbetaling ændres.
Likviditet pr. uge
Stryg grafen vandret for alle uger.Den beregnede hurtigere betaling lukker hullet i 13-ugers modellen. Bekræft fakturaalder og betalingsdatoer, før der handles.
Kan virksomheden betale sine regninger i de uger, hvor kontoen er lavest?
Betalingstider, fakturaalder og de konkrete udbetalingsdatoer.
Aftal tidligere betaling i et afgrænset kundesegment og mål faktisk effekt.
Kan prisen hæves uden at dækningsbidraget falder?
En fiktiv ydelse har 1.000 årlige ordrer, pris på 1.000 kr. og variable omkostninger på 600 kr. pr. ordre. Kunden vil vide, hvor meget ordremængden må falde, før en prisstigning bliver en dårligere forretning.
Test pris og volumen
Ændr prisstigning og forventet tab af ordrer.
Variable omkostninger er 600 kr. pr. ordre og antages uændrede. Øvrige omkostninger og eventuelle konkurrentreaktioner er ikke med i denne enkle model.
Dækningsbidrag før og efter
Følsomhed ved tre volumetab
| Volumentab | Dækningsbidrag | Mod før |
|---|---|---|
| 3 % | 436.500 kr. | +36.500 kr. |
| 8 % | 414.000 kr. | +14.000 kr. |
| 13 % | 391.500 kr. | -8.500 kr. |
Den afprøvede kombination af pris og volumen løfter dækningsbidraget. Test i ét segment og mål faktiske ordrer og frafald.
Hvilken pris giver bedst samlet dækningsbidrag?
Pris pr. ordre, variable omkostninger og kundernes faktiske efterspørgsel.
Pilotér prisen på en del af markedet og følg både volumen og bidrag.
Ansætte eller købe kapaciteten fleksibelt?
En fiktiv virksomhed forventer 1.200 ekstra fakturerbare timer. Hver time giver 750 kr. i bidrag før omkostningen til ny leveringskapacitet. En medarbejder koster samlet 750.000 kr. om året; en freelancer koster 650 kr. pr. time.
Test efterspørgslen
Sammenlign to måder at levere det samme antal timer.
Bidrag før levering: 750 kr. pr. time. Begge muligheder kan levere alle valgte timer. Opstart, kvalitet, sygefravær og kontraktvilkår skal vurderes særskilt.
Hvis efterspørgslen bliver anderledes
| Timer | Ansættelse | Freelancer |
|---|---|---|
| 800 | -150.000 kr. | 80.000 kr. |
| 1.000 | 0 kr. | 100.000 kr. |
| 1.200 | 150.000 kr. | 120.000 kr. |
Ansættelse giver det højeste beregnede bidrag. Bekræft salgsgrundlaget, opstartstiden og de realistisk fakturerbare timer først.
Er efterspørgslen stabil nok til at bære en fast omkostning?
Realiserbare timer, bidrag pr. time og omkostning ved hver leveringsform.
Kvalificér ordrepipelinen og fastlæg en tærskel for ansættelse.
Skal beslutningen regnes på med jeres egne data?
En konkret analyse starter med jeres tal, datakvalitet og den beslutning, I står overfor. Modellerne her viser arbejdsformen og er ikke et tilbud om et bestemt resultat.